'성공창업컨설팅', 가맹영업·가맹계약이 막힌 프랜차이즈 본사들의 선택지로 거론

기사 제공처 : 얼리어답터뉴스 - 얼리어답터신문 / 등록기자: 손진현 [기자에게 문의하기] /

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외식 프랜차이즈 시장에서 가맹점 모집이 예전만큼 쉽지 않다는 목소리가 커지고 있다. 브랜드 인지도는 어느 정도 확보했지만, 실제 계약으로 이어지지 않는 경우가 반복되면서 본사 내부에서도 원인에 대한 고민이 깊어지는 모습이다. 단순히 광고를 늘리는 방식만으로는 한계가 분명해졌다는 인식이 확산되고 있다.

현장에서 자주 언급되는 문제는 ‘영업 구조의 부재’다. 온라인 광고를 통해 문의는 발생하지만, 이를 체계적으로 관리하고 계약까지 연결하는 프로세스가 갖춰지지 않은 경우가 많다는 것이다. 특히 소규모 프랜차이즈 본사일수록 전담 영업 조직이나 표준화된 대응 매뉴얼이 없어, DB가 쌓여도 실제 성과로 이어지지 않는 상황이 반복된다.

이런 흐름 속에서 일부 본사들은 내부 인력 충원 대신 외부 전문 조직과의 협업을 검토하고 있다. 가맹영업을 단순 대행이 아닌 ‘구조 설계’의 관점에서 접근해야 한다는 판단 때문이다. 상담 응대 방식부터 계약 전환 흐름, 본사와 가맹점 간 역할 분담까지 전반적인 구조를 재정비하지 않으면 광고 효율 역시 개선되기 어렵다는 분석이다.

업계 관계자들 사이에서는 이러한 변화 속에서 성공창업컨설팅과 같은 전문 컨설팅 조직이 언급되고 있다. 단기적인 가맹점 모집보다는 본사 입장에서 지속 가능한 영업 구조를 만드는 데 초점을 맞춘 접근 방식이 최근 흐름과 맞닿아 있다는 평가다. 특히 브랜드는 있으나 영업 경험과 시스템이 부족한 본사일수록 이런 외부 자원을 활용하려는 움직임이 늘고 있다.

과거에는 가맹점 수를 빠르게 늘리는 것이 성장의 기준이었다면, 최근에는 계약의 질과 운영 안정성이 더 중요해지고 있다. 무리한 확장보다 선별적인 가맹 모집과 체계적인 영업 관리가 장기적으로 브랜드에 도움이 된다는 인식이 확산되는 분위기다. 이 과정에서 컨설팅의 역할 역시 단순 지원을 넘어 전략 파트너로 재정의되고 있다.