가맹계약대행 창업 모델로 성과 내는 ‘성공창업컨설팅’, 침체기에도 계약 흐름 이어가

기사 제공처 : 얼리어답터뉴스 - 얼리어답터신문 / 등록기자: 손진현 [기자에게 문의하기] /

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외식·프랜차이즈 시장이 위축 국면에 접어들면서, 가맹점 확대에 어려움을 겪는 본사들이 늘고 있다. 단순 광고나 노출 중심의 가맹 영업 방식만으로는 실질적인 계약 성과를 만들기 어렵다는 인식이 확산되면서, 계약 중심의 실무형 대행 모델에 대한 관심도 함께 커지는 분위기다.

이러한 흐름 속에서 가맹계약대행 창업 모델을 운영 중인 성공창업컨설팅이 업계의 주목을 받고 있다. 성공창업컨설팅은 최근 맡은 브랜드들의 홍보를 기본으로 진행하면서, 평균 50~60건 이상의 창업 DB를 자체적으로 구축하고, 이 가운데 월 평균 5건 이상의 가맹 계약을 성사시키고 있는 것으로 알려졌다.

특히 주목되는 부분은 현재와 같은 시장 상황에서도 실제 계약으로 이어지는 성과를 꾸준히 만들어내고 있다는 점이다. 성공창업컨설팅은 단순 문의 수집이나 상담 대행에 머무르지 않고, 브랜드별 특성과 상권 조건에 맞는 예비 창업자를 선별해 상담부터 계약 단계까지를 연계하는 방식으로 가맹 영업을 진행하고 있다.

최근에는 이러한 실적을 바탕으로 프랜차이즈 본사들과의 업무 제휴 문의도 실제로 늘고 있다. 가맹 영업 인력을 별도로 운영하기 어려운 중소 프랜차이즈 본사나, 신규 브랜드 론칭 초기 단계의 본사들이 성공창업컨설팅의 계약 성과형 대행 모델에 관심을 보이고 있다는 설명이다.

성공창업컨설팅 관계자는 “광고비를 많이 쓰는 방식보다는, 실제 계약으로 이어질 수 있는 구조를 만드는 데 집중해 왔다”며 “브랜드 홍보는 기본이고, 그 이후 상담·검증·계약까지 이어지는 흐름을 직접 관리하는 것이 차별점”이라고 전했다.